Se non avete ancora una strategia di video marketing, ecco un po’ di numeri: le pagine che contengono video appaiono 53 volte più facilmente entro i primi 5 risultati nelle ricerche di Google. Per questo generare traffico con il video marketing è più facile e, soprattutto, è in grado di generare conversion: tra il 64 e l’85 per cento in più rispetto ai normali media, secondo una ricerca.
Generare traffico con i video
I video devono essere in grado di presentare l’azienda, i suoi prodotti e i benefici che porta ai visitatori, in maniera tale da creare una comunicazione aperta e creativa con l’utente. Se pensate di inserirli all’interno del sito web, non dimenticatevi perché lo fate: il video è un modo per accompagnare l’utente in ogni parte del sito, aiutarlo a capire e a conoscervi. Dall’Homepage al Chi siamo, passando per le pagine di ciò che offrite e, perché no, includendo anche promozioni speciali.
Sono molti i video che nascono per i primi utilizzatori del sito, e ne schematizzano la struttura, le opzioni disponibili e tutti i contenuti che si trovano all’interno. Un altro posto eccellente dove inserire i video è nella pagina delle FAQ, le domande e risposte frequenti. Invece di scriverle, trasformatele in immagini, tutorial, o addirittura in una sorta di intervista, mettendoci la faccia. Questo serve per costruire fiducia e credibilità con il consumatore.
Attenzione però, non bisogna dimenticare il nodo più problematico del progetto: l’utente medio di internet ha, ormai, aspettative molto alte. Il video deve essere creativo e di buona fattura, ed eccedere nel “fai da te” può essere controproducente.
Gli How-to e i Tutorial
I benefici del video marketing
Il modo migliore per mostrare la verità dietro il risultato finale è riprendervi mentre lo fate. Può servire per le Pmi che si occupano di artigianato, o per dare un viso più umano all’azienda. Uno su tre dei cosiddetti millenial compra qualcosa dopo aver visto “Come è fatta”: può essere un video creativo su come allacciare una delle cravatte che vendete, o come cucinare un piatto buonissimo usando i vostri ingredienti. Ad esempio, la marca australiana Chocolate Johnny mostra su Periscope il modo in cui avviene il processo di creazione dei suoi prodotti. L’importante, in questo tipo di categoria, è non cercare di vendere il prodotto, ma focalizzare l’attenzione sull’idea di offrire un contenuto istruttivo. Una sorta di invito mondiale a visitare l’azienda.
I testimonial
Possono essere video girati dagli stessi consumatori del prodotto, o nella sede fisica dell’azienda. Insomma, la creatività non è mai abbastanza quando si parla di video marketing! Includere il video di un consumatore, un utente vero e proprio che ha usato il vostro prodotto e può testimoniarlo è in assoluto il modo più realistico di trasmettere fiducia.
Aumentare le vendite con i video
Il 72% delle agenzie pubblicitarie ha dichiarato che i video pubblicitari online sono più efficaci della pubblicità televisiva. Quelli di maggior successo contengono un messaggio molto umoristico o emozionale. Ad esempio questo del Dollar Shave Club:
È ovviamente un’esagerazione, ma il suo target mirato e la scena divertente lo rende perfetto per la condivisione in tutti i canali. Mettetevi nei panni del vostro consumatore e fate in modo che il risultato finale risponda a queste domande: cosa lo fa ridere o commuovere? Cosa lo spingerebbe a condividere e taggare un amico?
I nuovi social
Video social
I nuovi social che si occupano di video e stanno facendo la differenza, si chiamano Periscope e Snapchat. Sono i social che permettono di girare video in diretta del vostro lavoro, del team, dei vostri consumatori, e di tutto ciò che è in grado di dare una misura umana alla vostra azienda. Anche al di fuori da questi social, inserendo una pagina a parte sul proprio sito web per il live stream, aiuterà a migliorare l’immagine aziendale e generare traffico continuo.
Conclusioni
Focalizzare l’attenzione sui vostri punti di forza e sul produrre video di qualità, è la migliore strategia per generare traffico al sito web e nuovi clienti in azienda. È più semplice di quanto sembra, basta cominciare!
